易融资世界杯周边IP热销刷屏，义乌商二代仍在海外展会冷静接单

随着2026年美加墨世界杯即将迎来决赛，“世界杯明星周边价格暴涨”“全网买不到一件！”等话题登上热搜。热门球星带动的消费热度持续攀升。

不过，在供应端，声音则要相对冷静一些。

蓓蕾布艺在泰国展会上的展位受访者供图

“我们的‘咩西’小羊挂件卖得最好。”7月17日，义乌创二代、浙江蓓蕾布艺有限公司负责人骆添乐正在泰国的展会上忙碌地接待客商的询价。他告诉第一财经，这是公司第一次如此大范围地参与世界杯IP的定制。他们与授权方聚星动力成立合资企业——后者手握8支国家队及8家豪门俱乐部的全品类授权，而蓓蕾布艺负责全部毛绒类产品的设计、生产与制造，双方共享销售权益。这款产品是本届世界杯周边的热卖款之一。

虽然有热卖款，但骆添乐坦言，世界杯的整体销量不达预期。这与热搜上“全网买不到”的图景形成反差。对于供应端而言，面对全球经济波动下的需求变化，“世界杯”带给市场的热度不容置疑，但这种热度的传导并不一定能均匀地抵达供应链的每一环。

营销热度持续

全球跨境电商平台eBay的数据显示，eBay上世界杯球星卡成交量较年初增长超780%。

eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛告诉第一财经，今年世界杯最热门球员的若干球星卡都拍出了近4万美元的成交价。而在高登拍卖行，一张1958年贝利新秀卡更是以97.6万美元落槌。

“我们不对外公布单一产品线的销量数据。但可以分享的是FIFA世界杯奖杯套装是我们最受消费者欢迎、最受期待的产品之一。”乐高集团中国区总经理马世宁表示，他们努力确保这款产品能够持续供货。事实上，在世界杯正式开始之前，这款产品就已经广受欢迎。世界杯开赛后，相关产品的销售势头仍然不减，整个世界杯主题产品都保持着良好的销售表现。随着传奇球星们陆续亮相赛场，这股热度还在持续。

根据公开报道，义乌丹娜丝进出口有限公司从事球迷服外贸生意19年，2026年的美加墨世界杯，让企业自2025年6月以来就开始进入爆单模式，订单量比平时增长了近三倍，产品覆盖50多个国家和地区。今年，为了给球迷提供更大的情绪价值，他们推出符合“全家观赛”市场需求的产品。

世界杯不仅是体育盛事，也是全球体育消费品产业链的集中检验期。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良在7月14日国新办举行的新闻发布会上表示，近年来，我国始终是全球最大体育用品的出口国，占全球出口比重超过了四成。上半年，我国体育用品及设备出口675.3亿元，其中球类出口30.8亿元。

凭借外贸和制造优势，义乌是全球最大的体育用品产销中心之一。据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口至199个国家，同比增长5.9%。受美加墨世界杯影响，美国是义乌体育用品出口的第一大国，前5个月体育用品出口美国9.6亿元；出口加拿大快速增长，同比增长近3倍。

供应链真实感受

对供应链而言，世界杯的订单早在半年乃至一年前就已陆续开始落下。

和骆添乐的感受类似，一年向全球卖出百万只足球的义乌球类外贸人吴晓明也告诉第一财经，世界杯持续带动着销量，但这届世界杯的销量整体达不到预期，不仅因为全球经济的不确定性，还在于整体供大于求的行业格局。不过他们主打的品牌路线和快速反应能力，让他们可以随时接住返单以及各种赛事流量带来的订单。

对于第一次如此大规模参与世界杯IP授权生产的工厂而言，骆添乐他们看重的是长期的品牌价值，这也成为义乌制造从代工走向IP授权与更高品质定制化升级的缩影。

骆添乐说，受益于世界杯周边产品的销售热度，他们已开始接到来自苏超、贵州村超等新渠道的询单。与此同时，世界杯背书的订单相比一般白牌产品必然更具品质的说服力，有助于他们向国际大型客户展示其设计和生产能力。虽然泰国今年并未获得世界杯的转播权，但他还是把今年世界杯定制的球星梗毛绒玩具带到了展会现场，并挂在显眼位置。

世界杯期间，这位义乌商二代像往常一样奔跑在海外展会的一线，努力把世界杯IP的热度转化为更长线的客户关系。作为在义乌经营了30年的毛绒玩具厂商，他们的生意是内外销各占一半，近年来客户结构从批发商到大型商超再到礼品渠道，一直在升级。本届世界杯的IP授权生意，不过是这条升级路径上的又一次尝试。

世界杯的哨声终将平息，但粉丝对球队和球星的热爱不会。除了品牌效应，骆添乐他们还在期待“后世界杯时代”的持续生意——球员回到俱乐部、赛事切换为美洲杯和欧洲杯，授权仍在，设计能力仍在，客户关系也在持续积累。

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